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【细思极恐】正在被淘汰的化工经销商!

浏览次数: 日期:2018-11-15

化工经销商

化工市场上既传统又中坚的渠道力量

正在遭遇渠道扁平化浪潮

以及新生渠道力量的考验

 

那么

什么样的化工经销商可能会被淘汰?

什么样的化工经销商更有前途?

九种即将被淘汰的化工经销商

1、靠厂家支持型

  这类化工经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

2、甩手掌柜型

  诸事不管的甩手掌柜。因为做化工经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,只要能赚钱,化工市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,化工市场已经无可救药。

3、天上掉馅饼型

  从上到下的人员整天像白领一样上下班,不知道化工市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天某个化工品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

4、埋怨没化工市场型

  在他的嘴里经常说一句话就是,现在化工市场不好,化工产品无人问津。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻化工市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

  做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察化工市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。

6、重心易偏离型

  总是在寻找新的化工产品,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为化工市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个化工品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

7、光说不练型

  这类化工经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情绪型

  很多是通过杂牌,低端化工品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,哪个的利润更可观?

9、思路混乱型

  其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随化工市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。

 

九种最有前途的化工经销商

1、组建销售团队型

  三流的化工经销商卖产品,拼价格;二流的化工经销商做营销,搞策略;一流的化工经销商建队伍,扩规模。注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型

  清楚地知道自己要的化工市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、营销创新型

  营销意味着创新,意味着不断适应化工市场需求,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,把一亩三分地精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

4、注重品牌形象型

  对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不仅注重化工品牌形象更注重化工产品的形象,人员的形象,这样的化工经销商没有理由做不好化工市场。

5、规章制度完善型

  规模扩大后,老板不再亲自做化工市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。

6、知道利润在哪里型

  不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

7、忠诚恒久不变型

  他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的化工经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

8、捷报频传型

  很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。

9、对化工市场有先见型

  对化工市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的化工经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过化工市场寒冬的准备,那时就不再扩大公司规划,而是减支曾效,控制成本,精简人员,并调整化工产品销售渠道,开拓新的客户群体。

  说到底,善于学习,积极改变,在变化中寻求机会将让你立于不败之地。

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